Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern

Menschenkenntnis auf einen Blick

Kompetenzorientierte Unternehmensentwicklung

So gewinnen Sie jeden Kunden

DAS 1 X 1 DER MENSCHENKENNTNIS IM VERKAUF Buch (278 Seiten) 6. Auflage Warum fliegen dem einen Verkäufer die Aufträge nur so zu, während der andere sich verzweifelt damit abplagt, für ein ähnliches Produkt Interessenten zu finden? 95 % unseres Erfolgs hängen davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Unsere Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Erfahren Sie, wie Sie zum Beziehungsmanager werden und jeden Kunden auch bisher »hoffnungslose Fälle« überzeugen. »Was Sie von Ihren Konkurrenten abhebt, ist Ihre Persönlichkeit.« Verfügbar in den Sprachen: deutsch, englisch, russisch, ungarisch, chinesisch und französisch »Ausgezeichnet mit dem französischen Manager Award 2001« ISBN 978-3-636-01262-3 

Stärken stärken

VIELE KENNEN DIE MAXIME "STÄRKEN STÄRKEN", DOCH NUR WENIGE RICHTEN IHR LEBEN DANACH AUS.

Buch (294 Seiten)

Einzigartig, umfassend und detailliert beschreiben Alexander Christiani und Frank M. Scheelen - zwei der erfahrensten und erfolgreichsten Business-Coaches in Deutschland - die Talent-Intelligenz, die Fähigkeit, eigene Begabungen zu erkennen und optimal zu nutzen. Seit Jahren erforschen sie systematisch das Geheimnis glücklicher Spitzenleister. Ihre Erkenntnis: Nachhaltig erfolgreich und glücklich ist nur, wer sein berufliches und privates Leben konsequent auf seine Stärken aufbaut.

Zeigt ein ganzheitliches Konzept zu einem starken Thema Inhaltlich einzigartig

Autoren: Frank M. Scheelen, Alexander Christiani

The Extraordinary Leader

TURNING GOOD MANAGERS INTO EXTRAORDINARY LEADERS

An updated volume of a popular professional reference counsels business leaders on the importance of maximizing and balancing strengths, incorporating into a new edition updated research findings, recommendations for an increasingly competitive global economy, and additional chapters that focus on a core topic of strengths.

John H. Zenger

The Power of Reading People: The Art of Mastering Effective Communication

Autor: Frank M. Scheelen / M. Vanessa Boettcher „The Power of Reading People“ ist ein revolutionärer Ansatz, um zu verstehen, was das Verhalten der Menschen um uns herum antreibt – ihre zugrunde liegenden Wünsche und Ziele. Wenn man lernt, Menschen zu „lesen“, kann man beginnen, effektiver zu kommunizieren, was in jeder geschäftlichen oder persönlichen Beziehung unerlässlich für den Erfolg ist. Lerne, die echten Interessen oder Vorbehalte anderer durch eine Kombination aus Beobachtung und Empathie zu erkennen – sei es in einer Verkaufsgespräch oder in einer lockeren Unterhaltung – und passe deine Kommunikation so an, dass sie auf tiefere Weise Anklang findet. Führungskräfte, Unternehmer und alle, die ihre sozialen Verbindungen ausbauen oder beleben möchten, werden wertvolle Strategien entdecken, um die Verhaltensmuster ihrer Mitmenschen zu erkennen. Frank M. Scheelen, Unternehmer und preisgekrönter Redner, hat das internationale Wachstum von sechs Unternehmen vorangetrieben, darunter INSIGHTS MDI International® und die SCHEELEN® AG, und greift dabei auf über zwei Jahrzehnte Erfahrung zurück. Zudem gibt er als Herausgeber der deutschen Ausgabe des Magazins Executive Excellence seine fundierten Erkenntnisse weiter und beeinflusst damit die Vordenker in Europa und den USA. Als Vizepräsidentin der internationalen Distribution bei TTI Success Insights ist M. Vanessa Boettcher weltweit tätig, von Mexiko-Stadt bis zu vielen internationalen Märkten. Mit ihrer mehrsprachigen und kommunikationsstarken Ausbildung sowie ihrer internationalen Erfahrung bietet sie kulturell differenzierte Kundenlösungen, getrieben von einem tiefen Engagement für Gerechtigkeit und Chancengleichheit.

Unternehmen Exzellenz

Die Herausforderungen für Unternehmen nehmen ständig zu, seit Jahren sind Krisen bereits der Normalmodus im Business. Das laugt die Unternehmen und die Menschen darin aus. Aber: Es gibt Lösungen! Strategien, die Unternehmen und Menschen resilient gegen den ständigen Druck machen und wieder Lust auf Leistung und Erfolg wecken. Dieses Buch fasst unter dem Motto „It’s a Match!“ solche Erfolgsstrategien zusammen: Matching in Recruiting und Führung die richtige Passung zwischen den Wünschen und Kompetenzen der Mitarbeitenden und den Zielen des Unternehmens ein hoher Zufriedenheitsfaktor in einer Healthy Company ein Match zwischen Vision, Performance und Sinn in der Arbeit … und diese Aspekte kann man mit den hier vorgestellten Tools ganz konkret erheben, messen und verbessern, damit das „Unternehmen Exzellenz“ gelingt. Wie Menschen wirklich ticken, was Kunden wirklich wollen, was Unternehmen wirklich brauchen – und wie Transformation in die Zukunft wirklich gelingt.

Jeder Kunde hat seinen Preis

Jeder Kunde hat seinen Preis Erfolgreich verkaufen - Individuell abschließen Die vier wichtigsten Kundentypen erkennen Mit zahlreichen Beispielen Vorwort von Alexander Christiani Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung und Strategie zwischen Kunde und Verkäufer. • Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen • Gespür: Was erwartet der Kunde? • Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten. ,,Der menschliche Faktor entscheidet!" Wirtschaftsnachrichten Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum.

Eat that Frog

Eat that Frog 21 Wege, um sein Zaudern zu überwinden und in weniger Zeit mehr zu erledigen Brian Tracy gilt als einer der besten Persönlichkeits- und Management-trainer der Welt. Jährlich besuchen 350.000 Teilnehmer seine Seminare. Er ist Präsident eines Unternehmens mit über 350 Beratern und Trainern. Seine Bücher und Audioprogramme sind Bestseller und in 17 Sprachen und 38 Ländern erhältlich. Autor: Brian Tracy

Danke ...und werde glücklich!

Lassen Sie sich von diesem bunt illustrierten Buch von „Delphi" durch die Welt der Dankbarkeit führen. Erfahren Sie, wie Sie durch die richtige Art des Denkens, das eigene Handeln und damit die Resultate in Ihrem Leben beeinflussen können. Autor: Gerd Kulhavy & Christoph Winkler

Stärken stärken - Package

HÖRBUCH (4 CD′S) + FACHBUCH »STÄRKEN STÄRKEN«

Viele kennen die Maxime »Stärken stärken«, doch nur wenige richten ihr Leben danach aus. Einzigartig, umfassend und detailliert beschreiben Alexander Christiani und Frank Scheelen - zwei der erfahrensten und erfolgreichsten Business-Coaches in Deutschland - die Talent-Intelligenz, die Fähigkeit, eigene Begabungen zu erkennen und optimal zu nutzen. Seit Jahren erforschen sie systematisch das Geheimnis glücklicher Spitzenleister. Ihre Erkenntnis: Nachhaltig erfolgreich und glücklich ist nur, wer sein berufliches und privates Leben konsequent auf seine Stärken aufbaut.

Zeigt ein ganzheitliches Konzept zu einem starken Thema Inhaltlich einzigartig

Autoren: Frank M. Scheelen, Alexander Christiani

Menschenkenntnis auf einen Blick - Package

ERFOLGREICH BEZIEHUNGEN KNÜPFEN UND GEKONNT KOMMUNIZIEREN

Package (Buch und 6 CD′s, 350 Min.)

In diesem Programm erfahren Sie, wie Sie Ihre Menschenkenntnisse optimieren, Menschen besser verstehen, Reaktionen richtig einschätzen und Missverständnisse im Gespräch vermeiden können. Frank M. Scheelen zeigt Ihnen die Landkarte unseres menschlichen Verhaltens mit Hilfe der INSIGHTS-Methode®.

Dieser sinnvolle Wegweiser gibt Ihnen einen tieferen Einblick in Ihre persönlichen Fähigkeiten und Stärken. Ihr Umgang mit anderen Menschen, egal, ob Kollegen, Kunden, Freunde oder dem Partner, wird entspannter, da Sie lernen Ihr Gegenüber in kürzester Zeit einzuschätzen und sich auf den anderen einzustellen.

So gewinnen Sie jeden Kunden - Package

DAS 1 X 1 DER MENSCHENKENNTNIS IM VERKAUF

BUCH (6. AUFLAGE) UND 6 CD′S

Warum fliegen dem einen Verkäufer die Aufträge nur so zu, während der andere sich verzweifelt damit abplagt, für ein ähnliches Produkt Interessenten zu finden? 95 % unseres Erfolgs hängen davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Unsere Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Erfahren Sie, wie Sie zum Beziehungsmanager werden und jeden Kunden auch bisher »hoffnungslose Fälle« überzeugen. »Was Sie von Ihren Konkurrenten abhebt, ist Ihre Persönlichkeit.«

Buch verfügbar in den Sprachen: deutsch, englisch, russisch, ungarisch, chinesisch und französisch

»Ausgezeichnet mit dem französischen Manager Award 2001«