Inspiration
by
SCHEELEN

Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern

SO GEWINNEN SIE SCHLAGKRÄFTIGE VERTRIEBSTEAMS

Taschenbuch (173 Seiten)

Nur Topleute können große Erfolge realisieren – im Vertrieb und in jedem anderen Bereich. Topleute sind die, die ihre Stärken erkennen und strategisch ausbauen und die gelernt haben, Menschen – Kunden – richtig zu lesen und in ihrer Erfahrungswelt abzuholen.

ISBN 978-3-00-036383-2

Menschenkenntnis auf einen Blick

ERFOLGREICH BEZIEHUNGEN KNÜPFEN UND GEKONNT KOMMUNIZIEREN
In diesem Programm erfahren Sie, wie Sie Ihre Menschenkenntnis optimieren, Menschen besser verstehen, Reaktionen richtig einschätzen und Missverständnisse im Gespräch vermeiden können. Frank M. Scheelen erläutert Ihnen die Landkarte menschlichen Verhaltens anhand der INSIGHTS MDI®-Methode.
ISBN 978-3-636-07174-3

Kompetenzorientierte Unternehmens-entwicklung

ERFOLGREICHE PERSONALENTWICKLUNG MIT KOMPETENZDIAGNOSTIK-TOOLS

Erfolgreiche Personalentwicklung fängt bei der Unternehmensstrategie an. Nur Unternehmen mit klarem Kompetenzprofil finden kompetente Mitarbeiter für die richtige Aufgabe. Tools zur Kompetenzdiagnostik wie ASSESS® helfen bei der Strategie- und Personalauswahl.

So gewinnen Sie jeden Kunden

DAS 1 X 1 DER MENSCHENKENNTNIS IM VERKAUF
Erfahren Sie, wie Sie zum Beziehungsmanager werden und jeden Kunden auch bisher »hoffnungslose Fälle« überzeugen. »Was Sie von Ihren Konkurrenten abhebt, ist Ihre Persönlichkeit.« Verfügbar in den Sprachen: deutsch, englisch, russisch, ungarisch, chinesisch und französisch »Ausgezeichnet mit dem französischen Manager Award 2001«

Stärken stärken

VIELE KENNEN DIE MAXIME "STÄRKEN STÄRKEN", DOCH NUR WENIGE RICHTEN IHR LEBEN DANACH AUS.

Einzigartig, umfassend und detailliert beschreiben Alexander Christiani und Frank M. Scheelen - zwei der erfahrensten und erfolgreichsten Business-Coaches in Deutschland - die Talent-Intelligenz, die Fähigkeit, eigene Begabungen zu erkennen und optimal zu nutzen. . Autoren: Frank M. Scheelen, Alexander Christiani

The Extraordinary Leader

TURNING GOOD MANAGERS INTO EXTRAORDINARY LEADERS

An updated volume of a popular professional reference counsels business leaders on the importance of maximizing and balancing strengths, incorporating into a new edition updated research findings, recommendations for an increasingly competitive global economy, and additional chapters that focus on a core topic of strengths.

John H. Zenger

The Power of Reading People: The Art of Mastering Effective Communication

„The Power of Reading People“ bietet einen innovativen Ansatz, um das Verhalten anderer zu verstehen und die Kommunikation effektiver zu gestalten. Durch Beobachtung und Empathie lassen sich die wahren Interessen und Bedenken erkennen, was besonders in Geschäfts- und persönlichen Beziehungen hilfreich ist. Autoren: Frank M. Scheelen, M. Vanessa Boettcher

Unternehmen Exzellenz

Die Herausforderungen für Unternehmen nehmen stetig zu, Krisen sind zum Normalzustand geworden, was Unternehmen und Mitarbeitende erschöpft. Doch es gibt Lösungen: Strategien, die Resilienz stärken und Motivation für Leistung und Erfolg zurückbringen.

Jeder Kunde hat seinen Preis

Jeder Kunde hat seinen Preis Erfolgreich verkaufen - Individuell abschließen Die vier wichtigsten Kundentypen erkennen Mit zahlreichen Beispielen Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung und Strategie zwischen Kunde und Verkäufer. • Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen • Gespür: Was erwartet der Kunde? • Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden?

Eat that Frog

Eat that Frog 21 Wege, um sein Zaudern zu überwinden und in weniger Zeit mehr zu erledigen Brian Tracy gilt als einer der besten Persönlichkeits- und Management-trainer der Welt. Jährlich besuchen 350.000 Teilnehmer seine Seminare. Er ist Präsident eines Unternehmens mit über 350 Beratern und Trainern. Seine Bücher und Audioprogramme sind Bestseller und in 17 Sprachen und 38 Ländern erhältlich. Autor: Brian Tracy

Danke ...und werde glücklich!

Lassen Sie sich von diesem bunt illustrierten Buch von „Delphi" durch die Welt der Dankbarkeit führen. Erfahren Sie, wie Sie durch die richtige Art des Denkens, das eigene Handeln und damit die Resultate in Ihrem Leben beeinflussen können. Autor: Gerd Kulhavy & Christoph Winkler

Stärken stärken - Package

HÖRBUCH (4 CD′S) + FACHBUCH »STÄRKEN STÄRKEN«

Viele kennen die Maxime »Stärken stärken«, doch nur wenige richten ihr Leben danach aus. Einzigartig, umfassend und detailliert beschreiben Alexander Christiani und Frank Scheelen - zwei der erfahrensten und erfolgreichsten Business-Coaches in Deutschland - die Talent-Intelligenz, die Fähigkeit, eigene Begabungen zu erkennen und optimal zu nutzen. Seit Jahren erforschen sie systematisch das Geheimnis glücklicher Spitzenleister. Ihre Erkenntnis: Nachhaltig erfolgreich und glücklich ist nur, wer sein berufliches und privates Leben konsequent auf seine Stärken aufbaut.

Zeigt ein ganzheitliches Konzept zu einem starken Thema Inhaltlich einzigartig

Autoren: Frank M. Scheelen, Alexander Christiani

Menschenkenntnis auf einen Blick - Package

ERFOLGREICH BEZIEHUNGEN KNÜPFEN UND GEKONNT KOMMUNIZIEREN

Package (Buch und 6 CD′s, 350 Min.)

In diesem Programm erfahren Sie, wie Sie Ihre Menschenkenntnisse optimieren, Menschen besser verstehen, Reaktionen richtig einschätzen und Missverständnisse im Gespräch vermeiden können. Frank M. Scheelen zeigt Ihnen die Landkarte unseres menschlichen Verhaltens mit Hilfe der INSIGHTS MDI®-Methode.

Dieser sinnvolle Wegweiser gibt Ihnen einen tieferen Einblick in Ihre persönlichen Fähigkeiten und Stärken. Ihr Umgang mit anderen Menschen, egal, ob Kollegen, Kunden, Freunde oder dem Partner, wird entspannter, da Sie lernen Ihr Gegenüber in kürzester Zeit einzuschätzen und sich auf den anderen einzustellen.

So gewinnen Sie jeden Kunden - Package

DAS 1 X 1 DER MENSCHENKENNTNIS IM VERKAUF

BUCH (6. AUFLAGE) UND 6 CD′S

Warum fliegen dem einen Verkäufer die Aufträge nur so zu, während der andere sich verzweifelt damit abplagt, für ein ähnliches Produkt Interessenten zu finden? 95 % unseres Erfolgs hängen davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Unsere Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Erfahren Sie, wie Sie zum Beziehungsmanager werden und jeden Kunden auch bisher »hoffnungslose Fälle« überzeugen. »Was Sie von Ihren Konkurrenten abhebt, ist Ihre Persönlichkeit.«

Buch verfügbar in den Sprachen: deutsch, englisch, russisch, ungarisch, chinesisch und französisch

»Ausgezeichnet mit dem französischen Manager Award 2001«